Ein thematischer Arbeitswerkstatt zum Thema Wertversprechen & Produktwerte
Eine thematische Arbeitswerkstatt, in der wir gemeinsam — mithilfe diagnostischer Fragen — Ihre aktuelle Situation evaluieren und mittels BM D-Mentoring sowie BM Optimum herausarbeiten, worin der tatsächliche Wert Ihres Produkts (oder Ihrer Produkte) und die Form Ihres Angebots wirklich liegen — und wie Sie diesen verständlich kommunizieren, anstatt nur über den Preis zu konkurrieren.
Ziel ist es, die Eigenschaften Ihrer Produkte klar zu benennen und dadurch greifbar zu machen, sodass ein Angebot entsteht, das der Kunde im Kontext seiner Leistungsfähigkeit und seines Nutzenversprechens wahrnimmt — und nicht bloß als eine weitere Vergleichsposition in Suchmaschinen.
Für wen die Arbeitswerkstatt geeignet ist
– Unternehmen, die sich hauptsächlich über den Preis definieren und sich daraus befreien wollen
– Produkte oder Dienstleistungen, deren Wert unklar oder gar nicht kommuniziert wird
– Neue Angebote, die verständlich auf den Punkt gebracht werden müssen
– Teams, denen die Argumentation fehlt, um Kunden zu erklären, warum ein höherer Preis gerechtfertigt ist
Wie die Arbeitswerkstatt abläuft
– Durch diagnostische Fragen kartieren wir die aktuelle Wahrnehmung von Produkt, Angebot und Mitbewerbern
– Mithilfe von BM D-Mentoring decken wir den tatsächlichen Wert auf — was das Produkt real löst und warum es den Kunden wichtig ist
– Mithilfe von BM Optimum schärfen wir die Erkenntnisse und bestimmen, welche Eigenschaften und Argumente wirklich entscheidend sind
– Das Ergebnis ist ein klar benannter Produktwert und eine konkrete Kommunikationslinie
Was Sie mitnehmen
– Eine präzise Benennung des Werts Ihres Produkts oder Ihrer Produktlinie
– Eine schlüssige Argumentationskette, die das Vertriebsteam direkt in Verkaufsgesprächen einsetzen kann
– Die Basis für ein Angebot, das vom Kunden nicht rein über den Preis beurteilt wird